德国是欧盟玩具消费大国，市场规模占欧盟30%。有资料显示，2003年1～11月，德国玩具销售额为31亿欧元。塑料玩具是我对德国出口的传统大宗商品，自上世纪90年代，出口额大幅增加。据统计，1992年德国从我国进口玩具仅为3.5亿马克，而2003年1～11月已增至13.75亿欧元，比2002年全年增长39.5%，进口额比例由25%上升到55%，这其中，塑料牌类游戏、塑料填充玩具以及其他塑料玩具等充当着主角。

　　近年来，我国玩具业进一步优化产品结构，已从塑料积木、塑料娃娃玩具等传统低附加值产品逐步向附加值较高的技术型塑料玩具过渡。目前，我国已成为德国玩具市场最主要供应国。

　　各种树脂在玩具中的大量而广泛的使用，大大提高了玩具的品质和性能。高性能、高科技含量的工程塑料改性尼龙树脂的加入，使玩具有了优异的韧性，低温下保持好的冲击性和尺寸稳定性的同时，缩短了生产周期，让塑料玩具进入了一个新的发展时期。以福建泉州为例，50多家玩具企业产品出口德国，主要以塑料、合成树脂为原料。邻苯二甲酸酯是PVC塑料中应用最广的增塑剂，但以DEHP为增塑剂的聚氯乙烯树脂是欧盟等国所限制的。对此，泉州市加强树脂原材料改进攻关工作，推广树脂业清洁生产工艺和技术，打造“绿色”品牌，开发符合环保要求的输德塑料玩具产品，最终得到德国市场的认可。

　　我国对德塑料玩具出口的主要方式是加工贸易。由于市场竞争激烈，德国玩具生产企业纷纷通过定牌生产、许可证生产等方式，利用我国劳动力成本优势，降低综合成本，以保持在本国市场份额。一般贸易是我国玩具出口的传统方式，综合百货商场、自选商场通过总公司采购部门直接在我国采购，80%以上专业玩具贸易商（专业商店、商场）因规模较小，便加入专业采购公司集中采购。我国的玩具生产企业70%是定单式生产模式，由外方设计方案和提供原材料，我国企业只是简单的来料加工，单纯作为一个“加工车间”。这样只能赚取利润较低的少量加工点，往往缺乏自己的品牌和知识产权。

　　在德国，玩具销售渠道呈现多样化特点，专业贸易是最重要形式。有资料显示，德国近4000家专业玩具零售店，玩具商场销售各类价位和档次玩具，其销售额70%来自包括塑料玩具在内的传统玩具，30%来自新型玩具。专业贸易占德国总销售额近50%，专业零售店、专业商场各为37.1%和11.1%，综合百货商场和自选商场分别占总销售额15%和20%，主要销售中低价位商品。互联网的普及使邮购业进一步得到发展，目前，已占玩具销售额6%。其他行业的零售商店也从事玩具零售，占总销售额11%。除专业贸易外，圣诞节、复活节等节日是销售旺季，所销售玩具带有浑厚的节日色彩。

　　鉴于德国塑料玩具市场现状，业内人士认为，预计未来5年内，塑料玩具市场的竞争将演变为产品质量、价格、品牌、创新及销售渠道的综合竞争。在市场规模不变的前提下，具备创新性、收藏价值、益智健体等特点的塑料玩具产品仍将畅销。另外，德国玩具市场需求变化快、产品更新周期短，从2003年的市场情况看，面世两年以内的新产品已占销售额的57%，而4年以上产品仅占25%。采用新技术后的传统塑料玩具也受到欢迎，占销售额35%，在纽伦堡玩具博览会评选的2003年度20种最畅销玩具中新技术产品占有7席。具有收藏价值的塑料玩具、树脂玩具娃娃、各种塑料外壳轿车模型等，销路较好。塑料拼图板等智力开发玩具以及室外健身塑料用品销售看好；优质名牌和低价位产品挤占中档产品市场份额。

　　目前，德国35%消费者购买玩具时，首选廉价商品，另外35%的消费者追求品牌、高质量商品，其余30%则质量、价格两者并重。业内人士预测，到2010年，低价位玩具消费者将增到50%左右，追求优质名牌人员增至40%，中间阶层降至约10%；消费群体多元化，成年人、老人成为玩具消费的重要组成部分。虽然玩具消费对象界定为14岁以下儿童、幼儿，但是近几年来，成年人成为德国玩具消费大户，部分玩具的设计消费对象就包括了成年人，如塑料拼图板和塑料牌类游戏等。

　　另外，德国社会结构的变化也为玩具销售带来了新的挑战和机遇。目前，单人家庭已占全德家庭总数35%，德国60岁以上人员占全国人口比例高达25%，因而，适用于上述人群的成人塑料玩具，将成为今后几年德国玩具市场新的增长点，环保型塑料玩具也将成为新亮点。